“2000年左右的时候，只要租下200~300平方米的店铺，就一定能盈利，每个店铺年销售五六百万元是很平常的事。”青岛红领集团副总裁徐方晓日前接受第一财经记者采访时表示，在那个年代，红领的加盟商经常提着二三十万现金坐在红领的仓库门口排队提货，“谁能把货提回去，谁就能赚钱。”
然而，随着服装企业的不断涌现，竞争越来越激烈，先生产再销售的传统成衣零售模式反而制约了企业的发展。“这是全球性的难题。”徐方晓告诉第一财经记者，一家品牌商当季新产品卖得再好，能清掉70%的库存就谢天谢地了。
于是，许多企业开始通过降低成本来为继，但这只能是恶性循环。值得关注的是，在全球经济形势不佳的大环境下，红领却出现了连续多次提价后订单量翻番的“怪现象”。事实上，从2000年开始，红领就开始尝试走个性化定制路线，这一板块的业绩近年来的增长率更是超过了100%，而支撑这一商业模式的基础则是大数据。

个性化刺绣
红领集团董事长张代理表示，从2002年底开始，红领开始积累并研究板型、工艺、款式、BOM(物料清单)等数据库，于次年底开始在成衣店试点定制，用数据驱动个性化产品的生产。有趣的是，积累了多年“互联网+”与智能制造双轮驱动经验的红领，还为其他制造业企业服务，做起了转型方案提供商。