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全讯网新2:安徽百康服饰公司 用柔性供应链思维做服装电商

发布时间:2018-10-16 16:58:17内容来源: 点击:

  安徽百康服饰有限公司是我市的一家电商企业,但是与绝大多数传统的服饰企业相比,这家公司显得有些特别:企业里没有生产车间、看不到一位制衣工人。企业负责人张卫告诉记者,公司只做服饰的推广和设计,自己并不生产服饰,委托其他厂家进行生产。

  安徽百康服饰有限公司成立于2011年7月,专门从事服饰在线零售和批发,主要经营邓禄普运动服,2017年自创品牌——女人公敌健身服和SUPREME ONYC运动服。张卫告诉记者,进入电商服饰这个行业,与自己的消费习惯有关。在上大学期间,自己大部分的购物或消费都是通过网约或是网购。毕业时正好遇上了一个较好的电商服饰代理机遇,于是就走上了电商创业之路。目前,公司的运作模式是,先在电商平台上每个月推出多个设计款式的服饰,每款商品的库存不会特别多,一旦发现某款服饰商品在线上客户下单量比较好,公司就会立即把这款服饰作为重点商品去推广,让生产这款服饰的工厂不停地翻单。

  在电商服饰行业中,百康服饰公司的这种运作模式是属于“柔性供应链”,是一种适应电商销售节奏的生产模式,不会盲目地生产很多货品出来导致滞销产生库存风险。张卫表示,不管是新零售、旧零售还是未来的发展,供应链仍然是企业最核心的一环。服饰企业向生产工厂下大单,万一决策失误,库存风险巨大;向生产工厂下小单,很多企业不愿接单,而且规模小就没有议价能力。然而,百康服饰公司通过“柔性供应链”可以有效规避这些风险,能够根据市场的销售情况快速作出调整。公司前期可以先小量下订单,超过100件就可以,如果卖得好再要求补单,而且补单速度很快。即使某款服饰卖得不好,100来件的库存也能销售出去,这样就不会有库存压力。这种柔性供应链,帮助公司解决了下订单的苦恼,也降低了经营中的风险。

  公司成立初期是通过淘宝平台来开展销售,2014年以后开始向天猫、京东、唯品会等多元化的全平台方向发展。多平台发展之后,公司的发展增速明显,销售额每年保持20%-30%的增长率。目前,公司销售客服15人,售后客服5人,视觉传达设计3人,服装设计1人。

  经过7年时间的在线运作,公司运营团队积累了丰富的经验,建立起完备的供应体系、质量控制体系以及稳定、优质的产品供应端,服饰货源端响应迅速、产品可靠、品质优良且极具价格竞争力。2016年,百康服饰公司将阿里淘宝和京东平台成交的客户导入到公司微信营销号进行维护,目前已有26万成交老客户个人微信在公司营销号上,其中近半年活跃会员数超8万人,今年订单量预计达到35万件。(陈震)

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